В эксклюзивном интервью BeInCrypto на полях Hong Kong Web3 Festival Михаил Иванов, CEO Arcanum, Сиара Сан, основатель и управляющий партнер C² Ventures, и Иван Иванов, основатель UVECON.VC и RWA SUMMIT обсудили, как капитал заходит в криптовалюту в 2026 году. Разговор затронул семейные офисы, спрос со стороны аллокаторов, операционные трудности, токенизированные реальные активы и тот разрыв The post Как капитал заходит в криптовалюту в 2026 году appeared first on BeInCrypto.
В эксклюзивном интервью BeInCrypto на полях Hong Kong Web3 Festival Михаил Иванов, CEO Arcanum, Сиара Сан, основатель и управляющий партнер C² Ventures, и Иван Иванов, основатель UVECON.VC и RWA SUMMIT обсудили, как капитал заходит в криптовалюту в 2026 году.
Разговор затронул семейные офисы, спрос со стороны аллокаторов, операционные трудности, токенизированные реальные активы и тот разрыв доверия, который до сих пор тормозит институциональное участие.
Перейдем к деталям.
BeInCrypto: Как выглядит путь капитала в крипту с вашей стороны рынка?
Михаил Иванов: Дорога тернистая, полная камней и ям.
Сиара Сан: Несколько лет назад многие инвесторы заходили в криптовалюту в основном ради экспозиции и потенциального роста. Сегодня они ищут реальный спрос и хотят лучше понимать, как устроена ликвидность.
BeInCrypto: Какие криптовозможности привлекают серьезных инвесторов в 2026 году?
Сиара Сан: Серьезных инвесторов в 2026 году интересуют сегменты, где криптовалюта решает реальные задачи, а не создает новые нарративы. По моему опыту работы на биржах и в венчуре, самый сильный интерес сейчас сосредоточен вокруг токенизации, стейблкоинов, институциональных торговых систем и пересечения ИИ, вычислительных мощностей и энергетики.
BeInCrypto: Иван, какой тип капитала проявляет сейчас наибольший интерес?
Иван Иванов: Зависит от того, какую крипту вы имеете в виду. Нужно разделять BTC, ETH, альткоины и токенизированные реальные активы. Многое зависит и от региона.
Я базируюсь в Гонконге, поэтому хорошо знаком с азиатским рынком. Семейные офисы здесь весьма консервативны в отношении цифровых активов. По данным одного из крупнейших азиатских мультисемейных офисов, менее 5% капитала, который инвестируют его клиенты, идет в криптовалюту, и основная часть из этого — BTC, ETH и ETF.
С фондами история другая. Активнее всех — хедж-фонды, специализирующиеся на управлении криптоактивами. Инвесторы обычно выбирают тех, кто лицензирован и хорошо известен на рынке.
Институциональные игроки определенно интересуются инвестициями в цифровые активы, но остаются осторожными. Токенизированные RWA будут в авангарде в ближайшие пару лет, потому что они регулируются, имеют экономическую субстанцию и защищены законом.
BeInCrypto: Когда семейный офис размещает средства на платформе вроде Arcanum, что фактически происходит с операционной точки зрения?
Михаил Иванов: Любой пользователь — розничный или институциональный — может легко работать с нашим продуктом. В Pulse пользователь добавляет API-ключи в наше Telegram Mini App — и процесс завершен. Мы не требуем от офисов подписывать ненужные документы ради использования наших продуктов.
Для клиентов, которые хотят передать полный контроль над средствами Arcanum, мы используем две основные структуры. Первая — лицензионное соглашение с корректными условиями распределения прибыли. Вторая — совместная компания для управления заданным объемом капитала. С такими клиентами гибкость критически важна.
BeInCrypto: Что сегодня дает инвесторам достаточно уверенности, чтобы заводить капитал в крипту?
Сиара Сан: Инвесторам нужны доказательства того, что команда умеет работать дисциплинированно. Уверенность обычно появляется из реальной динамики, грамотного дизайна токена и cap table, понятного пути к ликвидности или выручке.
Правильный вопрос для инвестора — сможет ли команда выжить, управлять рисками и продолжать рост, когда цикл развернется.
BeInCrypto: Иван, что делает криптопроект инвестиционно привлекательным для аллокаторов?
Иван Иванов: Содержательная часть, послужной список, правильная юридическая структура и защищенные права инвестора. Времена ICO прошли. Сейчас рынок гораздо ближе к традиционным финансам и венчурному капиталу.
BeInCrypto: Как Arcanum помогает аллокаторам и инвесторам заходить в криптовалюту эффективнее?
Михаил Иванов: Мы даем понятные стратегии и методики, ключевые моменты которых просты. У Pulse — обширная историческая статистика по потенциальной доходности, почти полностью автоматизированный процесс и отслеживание в реальном времени. Появляется ясность.
Pulse работает на субсчетах Bybit, которыми управляют сами аллокаторы, поэтому деньги всегда остаются в их руках. Пользователи могут получить к ним доступ в любой момент.
Следующий шаг — более широкая экосистема: собственный брокер, новые алгоритмы (например, Wave), собственный терминал с пониженными комиссиями и ранний доступ к новым продуктам. Мы даем инвесторам простую точку входа через одну из крупнейших бирж, а экосистема устроена так, чтобы удерживать их активность и после входа.
BeInCrypto: Где капитал застревает между интересом инвестора и реальным размещением?
Михаил Иванов: Для проектов вроде нашего есть четыре основных блокировщика: кастоди, мандат, due diligence и сайзинг.
Кастоди — серьезный вызов: институционалы не передадут активы контрагенту, которого не могут проверить. Мандат — еще одна проблема: у многих фондов попросту нет категории крипто-аллокации, и ее добавление может занять месяцы.
Due diligence тоже непрост: многие криптопродукты не проходят институциональную проверку, когда стратегия плохо задокументирована или у нее нет независимой валидации. Сайзинг — последний барьер. Без понятной модели рисков аллокатор не может решить, сколько капитала развернуть.
BeInCrypto: Иван, что самое сложное для аллокаторов, заводящих традиционный капитал в криптовалюту?
Иван Иванов: Однозначно комплаенс и надежность инфраструктуры вокруг него. Недавние эксплойты в DeFi подорвали доверие. Централизованные биржи и провайдеры выглядят надежнее, особенно лицензированные.
Традиционные банки — тоже барьер. Работа с криптоактивами остается серьезной проблемой для любой компании. Попробуйте открыть банковский счет в Гонконге и сказать, что хотите инвестировать средства компании в крипту. Вам, скорее всего, откажут — даже если вы работаете с лицензированными провайдерами.
Ключевые вопросы — банкинг, защита инвестора и комплаенс.
BeInCrypto: Сиара, где сильные криптопроекты все еще теряют доверие инвесторов?
Сиара Сан: На деталях. Идея может быть сильной, но уверенность ослабевает, когда дизайн токена неясен, план выхода на рынок размытый или команда не может объяснить, как будут управляться ликвидность, выручка и риски.
BeInCrypto: Почему платформы вроде Arcanum могут быть интересны аллокаторам на текущем рынке?
Иван Иванов: Послужной список — ключевой фактор. Arcanum также работает с одним из лидеров рынка, Bybit, и имеет статус официального партнера.
Если Arcanum сможет выстроить правильную комплаенс-инфраструктуру с сильной безопасностью, приватностью, защитой инвесторов и хорошей репутацией на рынке, капитал пойдет.
BeInCrypto: Сиара, вы воспринимаете платформу вроде Arcanum как доступ, управление капиталом или рыночную технологию?
Сиара Сан: Для меня Arcanum — и доступ, и технология. Платформа дает пользователям более простой способ выходить на торговые стратегии через сервисы торговых ботов и одновременно надстраивается над исполнением и риск-менеджментом. Трейдеров, помимо прибыли, очень волнуют управление рисками и прозрачность.
BeInCrypto: Михаил, как вы позиционируете Arcanum для B2B-партнеров, аллокаторов и частных инвесторов?
Михаил Иванов: Не думаю, что слово «позиционирование» здесь уместно. У каждой аудитории своя задача, с которой мы работаем.
B2B-партнеры могут использовать white-label-модель, которая помогает снизить затраты на запуск собственного брендированного продукта. Аллокаторы получают понятную статистику в реальном времени и мгновенное управление средствами. Частные инвесторы — сам продукт плюс доступ к теплому сообществу трейдеров, с которым мы работаем.
BeInCrypto: Как Arcanum обеспечивает контроль, отчетность и прозрачность для инвесторов?
Михаил Иванов: Для нас все довольно просто. Часть задачи решает архитектура, часть — UX.
В базовом сценарии клиент полностью контролирует средства на собственных биржевых субсчетах. Arcanum управляет стратегией и мониторит ее через свои решения. Мы располагаемся поверх биржи с интуитивно понятной функциональностью.
Прозрачности мы уделяем максимум усилий, потому что именно здесь криптопродукты часто проваливают институциональную проверку. Мы предоставляем понятную историю каждой сделки и задокументированные данные по стратегии.
BeInCrypto: Сиара, насколько важна операционная прозрачность, когда инвесторы оценивают криптовозможности?
Сиара Сан: Очень важна. В крипте инвесторы могут принять риск, но не примут «черный ящик». Прозрачность превращает результативность в доверие.
Инвесторы хотят знать, где находятся деньги, как принимаются решения, какие риски берутся и можно ли проверить цифры.
BeInCrypto: Иван, что семейным офисам все еще нужно понять, прежде чем им станет комфортно размещать капитал?
Иван Иванов: Им нужно понимать, как они защищены юридически, и убедиться, что все структурировано правильно.
BeInCrypto: Какой самый дорогой блокировщик для институционального капитала на пути в криптовалюту сегодня?
Михаил Иванов: Самый дорогой блокировщик — репутационный, причем внутри самого института.
Каждая аллокация должна пройти через советы и комитеты. Доверие к информации от криптопроектов по-прежнему ограничено, особенно когда речь о новых проектах и стратегиях. Даже когда интерес реальный, никто не хочет первым ставить на кон свою репутацию.
Цена огромна, но невидима. Она проявляется как сделки, которые так и не закрываются, и аллокации, которые продолжают переноситься на следующий квартал.
BeInCrypto: Сиара, какая самая большая скрытая издержка для серьезных инвесторов, выходящих на рынок?
Сиара Сан: Самая большая скрытая издержка — операционная нагрузка за каждым решением. Серьезным инвесторам нужны кастоди, комплаенс, отчетность, контроль рисков, планирование ликвидности, иногда — управление разлоком токенов. Многие недооценивают эту часть.
BeInCrypto: Иван, что должно измениться, чтобы аллокаторы перемещали капитал быстрее?
Иван Иванов: Банковская инфраструктура — однозначно. С учетом свежих регуляторных решений в нескольких юрисдикциях я считаю, что регулируемые и комплаенсные стейблкоин-системы решат многие проблемы.
BeInCrypto: Какие сегменты крипты с наибольшей вероятностью привлекут серьезный капитал в 2026 году?
Сиара Сан: Серьезный капитал в 2026 году пойдет в те сегменты, где крипта становится настоящей финансовой или операционной технологией. Основные направления — токенизация, стейблкоины, институциональные торговые системы и системы ликвидности, а также вычислительные и энергетические сети, связанные с ИИ.
BeInCrypto: Иван, где вы ждете самого сильного спроса со стороны аллокаторов в ближайший год?
Иван Иванов: Однозначно токенизированные RWA. Именно туда традиционные инвесторы пойдут вслед за банками и институтами.
BeInCrypto: Михаил, откуда вы ожидаете самого сильного спроса на Arcanum?
Михаил Иванов: Самый сильный спрос мы ожидаем со стороны азиатских аллокаторов и фондов фондов.
Они уже какое-то время активны в крипте и привыкли размещать часть капитала в квант-фондах, которые ведут разные стратегии. То, что мы строим, ложится в уже знакомый им рабочий процесс.
В США, даже с учетом ожидаемого законодательства, картине пока не хватает прозрачности, чтобы решения такого уровня принимались в большом объеме. Азия в этом процессе ушла дальше.
BeInCrypto: Что должно улучшиться в первую очередь, чтобы в криптовалюту заходило больше капитала?
Иван Иванов: Доверие к криптовалютному рынку и его участникам. Недобросовестных игроков все еще слишком много.
Сиара Сан: Доверие. Больше капитала придет, когда у крипты будет лучшая прозрачность, более чистый риск-менеджмент и более надежная инфраструктура вокруг кастоди, комплаенса, ликвидности и отчетности.
Должна вырасти уверенность в том, что капитал может безопасно зайти, работать и выйти.
Михаил Иванов: Доверие — новое золото в крипте. Нам еще предстоит его заслужить, даже когда весь проект понятен и прозрачен.
Хотите получить доступ к экспертным инсайдам? Подписывайтесь на наш телеграм-канал, получайте доступ к торговым сигналам и новостям рынка, общайтесь с нашим аналитиком. Будьте на шаг впереди рынка каждый день!
The post Как капитал заходит в криптовалюту в 2026 году appeared first on BeInCrypto.
JOIN
